答案:
市場上的美容加盟品牌的確不少,存在良莠不齊的情況,要想選擇到理想的加盟品牌,確非易事。一般情況下,從以下九個方面去把握就會得出客觀正確的選擇。
1、看資質(zhì):是否通過經(jīng)營資格備案,凡未通過均屬非法經(jīng)營??偛咳绻茨塬@得特許資格的認證,一是表明經(jīng)營存在缺陷,所以無法通過;二是無授權(quán)的資質(zhì),加盟商將獲得的授權(quán)無法在法律上獲得權(quán)利的保障。
2、看品牌:是否有社會的知名度及美譽度?在市場上已存在多久時間?是否注重品牌建設(shè),有無代言人,曾獲得哪些榮譽?是否繼續(xù)投入于品牌建設(shè)。美容院經(jīng)營已進入認牌消費的時代,沒有品牌的美容院一開始已注定死亡。
3、看實力:是否有完善的企業(yè)體系,研發(fā)、生產(chǎn)、教育,售后是否完備,在行業(yè)中的地位如何。合作規(guī)模,發(fā)展方向,企業(yè)遠景。缺少完善體系及沒有發(fā)展方向與企業(yè)遠景的總部,不可能提供周到的售后服務(wù)。
4、看模式:是否有成熟的連鎖經(jīng)營模式,并積累有豐富的操作經(jīng)驗。操作是否規(guī)范化。運營模式是連鎖經(jīng)營的核心,沒有模式或僅靠模仿的不行,有了模式?jīng)]有成熟的運作經(jīng)驗,同樣不可取。
5、看服務(wù):是否有完善的售后服務(wù)體系,售后服務(wù)團隊如何,是否采取長線的經(jīng)營思路而非短期行為。服務(wù)中,管理規(guī)范與否,有無強勢的培訓(xùn)力量是優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供的前提,尤其要重點考核。
6、看產(chǎn)品:首先是產(chǎn)品本身,終端服務(wù)項目也是一種產(chǎn)品的體現(xiàn)。是否具有特色,甚或是不可模仿復(fù)制。產(chǎn)品體系是否完整,推陳出新能力如何?設(shè)備是否先進,那將決定終端項目是否有吸引力。一般情況下,產(chǎn)品要求品種齊全、具有特色,適銷對路,終端服務(wù)項目尤其要具有特色,而設(shè)備以是否高科技為其考評的核心,不求其多,但求其精。
7、看銷售:有無整套的銷售模式,有沒積累了豐富的銷售經(jīng)驗,有無銷售培訓(xùn),有無銷售管理,有無專設(shè)的銷售策劃中心,有無成功的終端銷售案例。銷售力是美容院的生命力,缺少這些東西,就難以創(chuàng)造良好的經(jīng)營業(yè)績。
8、看創(chuàng)新:總部的開發(fā)能力如何,設(shè)備創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)項目創(chuàng)新的能力與速度怎么樣?管理上有否創(chuàng)新,銷售模式上是否也有創(chuàng)新??偠灾?,對創(chuàng)新的考評歸結(jié)為兩個方面,一是硬件的創(chuàng)新,是產(chǎn)品、設(shè)備、服務(wù)之類的創(chuàng)新,有推陳出新的能力,才能保證隨時適應(yīng)市場的需要。二是軟件上的創(chuàng)新,尤其指經(jīng)營思想上的創(chuàng)新,缺少這樣的創(chuàng)新,同樣會被快速變化的市場所淘汰。
9、看政策:即看加盟政策,看加盟項目設(shè)置是否符合市場實際情況,配送標(biāo)準(zhǔn)如何,考量其性價比。針對性價比,要充分考慮品牌的價值,避免算小賬而失大賬。往往單純受某一個優(yōu)惠吸引而忽略品牌價值的存在,最終會撿了芝麻丟了西瓜。